GoHighLevel i HubSpot slibují totéž: kontakty, obchod a marketing pod jednou střechou. Malá firma mezi nimi přesto nevybírá podle seznamu funkcí. Rozhoduje to, za co si která platforma účtuje, protože právě tam se obě rozcházejí nejvíc. Jedna počítá lidi, druhá celou firmu.
Na konzultacích k GoHighLevelu se mě na HubSpot ptají často. Rozumím proč: HubSpot je známé jméno a české srovnání těch dvou skoro nenajdete. Ta anglická zase nezřídka píše někdo, kdo za doporučení jedné z platforem dostává provizi. Zkusím to bez provize a s cenami, které jsem si 8. října 2026 sám přečetl v oficiálních cenících.
GoHighLevel vs HubSpot v jedné tabulce
GoHighLevel se platí za celý účet, HubSpot za každého člověka, který v něm pracuje. Zbytek tabulky z toho rozdílu víceméně vyplývá.
| Co srovnávám | GoHighLevel | HubSpot |
|---|---|---|
| Za co se platí | za celý účet, počet kolegů cenu nemění | za placené místo pro každého uživatele |
| Vstupní tarif | Starter 97 USD měsíčně | Starter běžně 20 USD měsíčně za místo |
| Vyšší tarif | Unlimited 297 USD, Agency Pro 497 USD měsíčně | Professional od 1 300 USD měsíčně se šesti místy |
| Zdarma | jen čtrnáctidenní zkušební doba | bezplatné nástroje pro dva uživatele |
| Velikost databáze | licence se nehne, platí se odeslaná komunikace | marketingové kontakty mají v tarifu strop |
| Silná stránka | celý marketing od poptávky po platbu | snadný start s obchodní evidencí |
Ceny GoHighLevelu platí k začátku října 2026, ceny HubSpotu k 8. 10. 2026. Obě firmy uvádějí ceník v dolarech a já je tak nechávám, protože přepočet na koruny by zastaral dřív než samotný článek.
Za lidi, nebo za firmu: proč se účty rozjíždějí
Rozdíl mezi oběma platformami je hlavně v modelu účtování. U HubSpotu platíte za místo, tedy za každého kolegu s vlastním přihlášením. U GoHighLevelu platíte jednu licenci a kolik lidí do ní pustíte, je vaše věc.
Placené místo (seat)
Jedno uživatelské přihlášení, za které se platí zvlášť. Když do systému přidáte obchodníka, asistentku a účetní, platíte tři místa. U platforem účtovaných po místech proto měsíční faktura roste s týmem, i když jinak používáte pořád stejné funkce.
Ceník vám řekne, kolik stojí systém dnes. Kolik bude stát za rok, prozradí teprve počet lidí, které do něj pustíte.
Stejná past je u většiny CRM. Ceny šesti platforem pro malou firmu jsem rozebíral právě podle toho, čím se u nich sazba násobí. Tady jde o dvojici, u které je rozdíl nejostřejší.
GoHighLevel: celý marketing pod jednou licencí
GoHighLevel je platforma, ve které firma vede kontakty, obchody, e-maily, weby, rezervační kalendáře i automatizace nad jedněmi daty.
Nejlepší pro: firmu, která chce poptávky z webu, odpovědi, schůzky i platby v jednom systému a nechce za každého kolegu platit zvlášť.
Reálně v jednom sub-accountu postavíte formulář na webu, který založí kontakt, posune ho do pipeline, pošle potvrzovací e-mail a nabídne volný termín v kalendáři. Celé to běží samo, bez přepisování mezi nástroji. Odpovědi zákazníků z e-mailu, SMS i chatu na webu přitom padají do jedné společné schránky Conversations. Nikdo tak nemusí hlídat čtyři okna zvlášť. V tom je rozdíl mezi adresářem kontaktů a systémem, který s nimi opravdu pracuje.
Kde to naráží: administrace je anglicky a bezplatná verze neexistuje. Prázdný účet navíc sám nic neudělá. Než se spustí první automatizace, musí být nastavená odesílací doména pro e-maily, fáze pipeline a kalendář. U účtů, které přebírám po někom jiném, nejčastěji vidím workflow postavené dřív než pipeline, takže workflow posouvá kontakty do fází, které nikdo nepoužívá.
Cena k začátku října 2026: Starter 97 dolarů měsíčně, Unlimited 297 dolarů, Agency Pro 497 dolarů. Pro vlastní firmu obvykle stačí Starter, vyšší tarify řeší hlavně počet sub-accountů pro agentury. K licenci se platí spotřeba: e-mailová služba LC Email stojí 0,675 dolaru za tisíc e-mailů. Česká white-label verze CliqSales stojí 1 990 Kč bez DPH měsíčně (v CliqSales jsem pracoval, ať to víte).
HubSpot: snadný začátek, cena roste s týmem
HubSpot je platforma pro obchod a marketing, která láká hlavně na bezplatné nástroje. Placené funkce si k nim přidáváte postupně.
Nejlepší pro: obchodní tým dvou až pěti lidí, který chce CRM nejdřív vyzkoušet zdarma a za placenou verzi sáhnout, až ji opravdu potřebuje.
Bezplatné nástroje zvládnou evidenci kontaktů a obchodů pro dva uživatele bez platební karty. Placený Starter podle HubSpotu přidává automatizace, platby, elektronické podpisy, zapisovatele schůzek a podporu přes chat a e-mail. K tomu dává 500 kreditů měsíčně na AI funkce a agenty. Umí i jednoduchý web, formuláře, chatovacího robota a evidenci požadavků od zákazníků. Na obchodní tým, který chce mít přehled o rozjednaných zakázkách, je to bohatá výbava.
Kde to naráží: každé místo se platí zvlášť a od tarifu Professional HubSpot vyžaduje povinné úvodní zaškolení. Faktura podle jeho vlastních podmínek roste i s přikoupenými doplňky a s pásmem marketingových kontaktů.
Marketingový kontakt
Kontakt, kterému smíte z platformy posílat marketingové e-maily. HubSpot je počítá zvlášť a tarif na ně má strop. Kdo databázi rychle rozšiřuje, platí za vyšší pásmo, i když počet lidí v týmu zůstal stejný.
Cena k 8. 10. 2026: Starter stojí běžně 20 dolarů měsíčně za místo. Noví zákazníci teď dostanou časově omezenou slevu: 7 dolarů za místo při roční platbě, 10 dolarů při měsíční. Professional začíná na 1 300 dolarech měsíčně a obsahuje šest míst, každé další stojí od 45 dolarů. Enterprise za 4 700 dolarů měsíčně malou firmu nejspíš nezajímá.
Kolik zaplatí firma o pěti lidech?
Na vstupním tarifu vyjdou obě platformy skoro nastejno, kolem sta dolarů měsíčně. Rozdíl přijde s dalšími kolegy a hlavně ve chvíli, kdy firmě přestane stačit Starter.
Spočítejme to na pěti lidech. GoHighLevel Starter stojí 97 dolarů měsíčně a pět přihlášení na tom nic nemění. HubSpot Starter vyjde za běžnou cenu na 100 dolarů, tedy pět míst po dvaceti. Při deseti lidech zůstává GoHighLevel na 97 dolarech, HubSpot se dostane na 200.
Ostřejší je druhý schod. Když firma u HubSpotu potřebuje víc, než Starter dovolí, přechází na Professional od 1 300 dolarů měsíčně. U GoHighLevelu jsou automatizace v licenci od začátku, takže malá firma zůstává na stejném tarifu a platí jen spotřebu.
Tužka a pět minut
Napište si, kolik lidí bude v systému pracovat dnes a kolik za rok. U HubSpotu obě čísla vynásobte cenou místa, u GoHighLevelu je přeškrtněte. Potom přičtěte, co budete odesílat: e-maily, SMS, AI zprávy. Teprve tyhle dva součty má smysl porovnat.
Akční cena HubSpotu platí jen pro nové zákazníky a jen po omezenou dobu. Do výpočtu na rok ji proto nedávejte, počítejte s běžnou cenou.
Co rozhoduje víc než cena
Po ceně přijde na řadu jazyk, nastavení, AI funkce a údržba. U malé firmy tyhle čtyři věci rozhodují o úspěchu častěji než rozdíl pár desítek dolarů.
Jazyk. GoHighLevel má anglickou administraci, ale zákazník vidí jen to, co nastavíte česky: e-maily, stránky, formuláře i chatbota. Kdo chce česky celé prostředí včetně podpory, sáhne po CliqSales.
Nastavení. HubSpot stojí na tom, že si Starter firma rozjede sama. GoHighLevel je spíš stavebnice než hotový dům a záleží v ní na pořadí kroků. Doména a odesílací e-mail jsou hotové za odpoledne. Pipeline, kalendáře a první workflow zaberou podle rozsahu víc času, protože se v nich odráží, jak firma skutečně prodává. Zrychlí to snapshot, tedy hotová šablona účtu, kterou nahrajete do nového sub-accountu.
AI funkce. Obě platformy se chlubí umělou inteligencí a obě za ni účtují zvlášť, HubSpot kredity a GoHighLevel spotřebou nebo paušálem. Které AI funkce v CRM opravdu ušetří práci a kde se přeceňují, jsem rozebral samostatně.
Údržba. Systém, o který se nikdo nestará, za půl roku zaroste. Přibývají duplicitní kontakty, štítky bez pravidel a workflow, o kterých už nikdo neví, co dělají. U obou platforem proto počítejte s člověkem, který jednou za měsíc projde, co v účtu běží. U GoHighLevelu to bývá o něco víc práce, protože toho v něm běží víc.
Kdy nepotřebujete ani jednu z nich
Malé firmě s pár desítkami stálých zákazníků nepřidá ani jedna platforma nic podstatného. Kdo obchod vede sám a zákazníky zná osobně, vystačí si s pečlivou tabulkou a sdíleným kalendářem.
Stejně tak nemá smysl stěhovat se z HubSpotu jen kvůli ceně, když v něm tým spokojeně pracuje a platí dvě tři místa. Přechod spolkne víc času, než ušetří. Jestli se vám GoHighLevel vyplatí, si ověříte šesti otázkami, které projdete sami. A pokud nechcete ani jednu americkou platformu, podívejte se na české alternativy jako Raynet nebo Caflou.
Celý výběr v kostce
- Sepište, kolik lidí bude v systému pracovat dnes a kolik za rok.
- Rozhodněte, jestli potřebujete jen obchodní evidenci, nebo celý marketing od poptávky po platbu.
- Jen evidenci pro dva lidi: vyzkoušejte bezplatné nástroje HubSpotu.
- Celý marketing a rostoucí tým: spočítejte si GoHighLevel, případně českou verzi CliqSales.
- Porovnávejte roční součet s běžnou cenou, ne akční sazbu na první stránce ceníku.
Na tu volbu stačí papír se dvěma čísly: kolik lidí a kolik zpráv. Kdo ty dva údaje zná, má z větší části rozhodnuto ještě dřív, než otevře první ceník. Když se rozhodnete pro GoHighLevel a budete chtít, aby od prvního týdne běžel podle vašeho obchodu, nastavím ho s vámi a celou dobu s vámi bude mluvit stejný člověk. Ten papír si pak schovejte do šuplíku u stolu, za rok se vám bude hodit znovu.
